今天的主题是成功人士、精英阶层的形象设计与穿着。不过在聊这个话题之前，我们先讲一个轰动全美的真实故事。

女主角叫Elizabeth Holmes（伊丽莎白·福尔摩斯），17岁时就以全A的成绩被斯坦福大学录取。

2004年，19岁的她提出辍学开始了自己的创业之路，主要研究微量血液检测的相关检测设备。

Elizabeth发明的机器“爱迪生”，号称能够免除传统采血中的静脉穿刺，只采少量血样就可以检测更多的指标，且只要2.99美元。

很短时间内，她就完成了一轮又一轮的融资，隶属于她的个人公司“THERANOS”正式完成上市。

THERANOS背后的董事会成员

非常非常牛的是，她公司背后的董事会成员，包括了两位美国前国务卿、一位美国前国防部长、多位军届大佬，出手阔绰的传媒大亨默多克更是为她的公司豪掷1.25亿美金。

当她和克林顿、马云坐在一起的时候，克林顿就像欣赏自己家女儿一样。

△ 克林顿、小伊和马云

各大电视媒体轮番邀请她做客，时任美国总统奥巴马任命她为美国全球创业大使……凭着完美的公众形象和诱人的市场前景，到了 2014 年，这家公司的市值到达近 600 亿人民币的顶峰。

只是所有资产在一夜之间灰飞烟灭，2015年，一篇名为《一家明星创业公司的挣扎》的文章中指出关于Elizabeth的这一场骗局：她的公司压根没有掌握微量血液检测的技术，“爱迪生”的检测数据均是造假所得。彻底终结了她的商业梦。

那为什么这场骗局一直没人察觉指控呢？这就是Elizabeth的聪明之处。

首先她会讲故事、讲情怀，她打造了一份亲人病逝，如果当时就有血液检测技术，或许悲剧就不会发生的故事。

除此之外，她言语上的自信以及强势，以及在形象塑造上的“硅谷精英”人设，都在投资人面前树立了一个独立坚强有头脑的女创业者的形象。

01完美的“硅谷女王”形象是如何设计的？

我们先不说这个骗局的可恶性，不过在塑造「硅谷女王」形象这一点上，Elizabeth Holmes是很成功的，她对形象打造之精准，令人发指。

她身上永远只有两个固定的元素：黑色、高领。这两个元素令人非常熟悉，对，她在模仿乔布斯。她甚至连说话的声音都包装了，故意变得低沉有力，她真实的声音据身边的亲密朋友介绍说是比较柔美，偏女性化的。

这样的“人物关联”法，很容易让观众记住她，甚至连记者媒体都把她捧成了“下一个乔布斯”。

在男性为主的硅谷，太需要这样年轻、美丽、聪明、努力的女性榜样。湛蓝的眼睛、红唇、金发，利落的黑色高领衫和黑色套装，低沉的富有魅力的嗓音，有力的手势 ，和人说话的时候，湛蓝的眼睛仿佛会望到你的灵魂深处……她的形象征服了所有人。

如男性一般有力、洒脱的肢体动作。

△在任何公开的场合，几乎只穿黑色。

黑色是一个强有力的颜色，象征权威、高雅、低调、创意、科技、稳重；也意味着执着、防御。黑色为大多数精英阶层所喜爱，当一个人在职场上需要极度权威、表现专业、展现品味、不想引人注目或想专心处理事情时，黑色成为最佳的选择。

比如我们看过的电影《黑客帝国》、《黑衣人》、《教父》等一系列电影中，黑色成为主宰与力量。

在时装领域，黑色代表稳定、庄重、永不过时。从她的服装款式来看，都是最简洁的基本款，直线型裁剪，外套敞开，没有任何一丁点多余的修饰，为她定义了一个专业、自然、值得信赖的人设。

越是简单，越有力量。通过固定的、坚定的、单一的形象铺设，渐渐形成她极具辨识度的个人风格，让公众一眼记住。

02为什么成功人士的形象永远固定？

这种单一的、不变的形象辨识度，在很多名人、成功人士身上都有出现过。

乔布斯

 黑色套头衫+Levi's牛仔裤+New Balance球鞋 

看似很随意，当然了，如果你要问乔布斯的黑色高领衫和X宝上100元3件的有什么不同，他的这些黑色衣服都是直接找时装界大师Issey Miyake（三宅一生）定做的，所以看起来足够简洁又衬他的IT大神气质。

关于自己的形象打造，乔布斯本人的回应是：”一是觉得每天穿着方便，二是也想让这造型成为自己标志性衣着。“

比尔盖茨

 衬衫+V领毛衣 

从小鲜肉一直到老都喜欢V领毛衣的比尔盖茨。

衣服，甚至财富，都只是具备其基本功能而已，精力和热情都应该全部投入到工作当中。

还有我们同样热爱V领针织衫的马爸爸。

扎克伯格

 灰色T恤 

在公众眼中，扎克伯格=穿着灰色T恤的小扎。在一次问答会上，别人问扎克伯格，你为什么总穿同一件灰色T恤？小扎说：其实我有许多件长得一样的灰色短袖T恤。

当然，相同的造型并不完全等于勤俭朴素。小扎的灰色T恤，是意大利奢侈品牌：「山羊绒之王」Brunello Cucinelli。

他的这件T恤售价400美元，2300元人民币。

还有我们之前写过的英国女王，虽然颜色多得像潘通色卡，其实款式、风格都是固定的，符合她的身份与个人风格，极具女王特色。

这些固定的形象元素向外界传递出来的印象是：时间非常宝贵，我需要将所有的时间都拿来专注地投入工作，每天思考穿搭什么，是消耗精力的一件事。

事实上是成功人士恰恰是最不能将就的，他们的着装表达了他们的身份与立场，能用最少的时间换来最精致的生活，是因为他们在买买买的另一个层次。

比如忙得根本没时间买衣服的奥巴马，他的N套灰蓝色西服能那么合身，一定选的是最高级的管家式定制服务，比普通的量体裁衣还要高出一个级别，才能花最少的时间换来最好的效果。